Système de parrainage : outil de marketing d’entreprise

En tant qu'élément important du marketing mix, la politique de communication a traditionnellement utilisé les instruments de la publicité, des relations publiques et de la promotion des ventes. Au début des années 1980, le parrainage s'est ajouté comme outil de communication supplémentaire. Les entreprises appliquent ce système de marketing de référence pour présenter leur produit ou service.

Qu'entend-on par parrainage ?

Le parrainage est la promotion de personnes, de groupes, d'associations, d'équipes, d'organisations ou d'événements par des entreprises. Contrairement au mécénat ou aux dons, l'objectif n'est pas altruiste ou idéaliste. Le parrain attend plutôt des contreparties à son avantage économique en premier lieu des effets publicitaires et un gain d'image. N’hésitez pas à lire l'article pour plus d’informations. Grâce au parrainage, les événements qui sont au centre de l'intérêt public et par conséquent résonnent dans les médias sont inclus dans le travail de communication des entreprises afin d'obtenir des effets de communication. Il existe des formes très diverses de parrainages.

Pourquoi les entreprises sponsorisent-elles ?

Le parrainage, qui, comme les relations publiques, est affecté au marketing, devient de plus en plus important comme outil de communication d'entreprise. Les objectifs que poursuivent les entreprises avec le mécénat sont, d'une part, de nature économique et, d'autre part, psychologique. Cependant, tous les types de parrainage ne sont pas adaptés pour atteindre les objectifs psychologiques ou économiques souhaités. Lorsqu'il s'agit d'objectifs économiques, l'accent est généralement mis sur l'amélioration de la position sur le marché, l'augmentation des parts de marché et l'augmentation des ventes ou du chiffre d'affaires. Cependant, l'effet du parrainage dans le domaine économique est difficile à mesurer. Les résultats psychologiques du parrainage peuvent généralement être mieux compris, par exemple une entreprise peut faire preuve d'une conscience sociale ou écologique de la responsabilité. Le parrain a pour objectif d'utiliser des événements médiatiques pour augmenter son niveau de notoriété ainsi que pour gagner des valeurs de sympathie et de nouveaux clients.